為(wèi)什(shén)麽說(shuō)全渠道營銷已經來(lái)臨？
我們先來(lái)看之前已經多次提到的娃哈哈的案例。
2014年，娃哈哈的銷售額同比下(xià)降7%，這(zhè)在娃哈哈的曆史上(shàng)是從來(lái)沒有的，宗慶後總結了(le)三點，其中之一(yī)是電商(shāng)渠道的影響，但(dàn)到2017年，娃哈哈的銷售額已經下(xià)滑到450多億。
電商(shāng)的影響是顯而易見的，以淘寶為(wèi)代表的B2C電商(shāng)的崛起，網上(shàng)銷售2013年達到4萬億，對傳統零售的打擊不可謂不大。
娃哈哈傳統的銷售渠道及重心在二三線市(shì)場(chǎng)，其常年推行的聯銷體(tǐ)将中國廣告的經銷商(shāng)、分(fēn)銷商(shāng)捆綁在一(yī)起，形成了(le)強大的渠道推動力，娃哈哈推出新(xīn)品，一(yī)周之内實現(xiàn)全國市(shì)場(chǎng)的鋪貨不在話(huà)下(xià)，一(yī)個(gè)新(xīn)品銷售年10億是很輕松的事(shì)情。但(dàn)互聯網在不斷瓦解這(zhè)種渠道集聚的力量，去中心化(huà)、時(shí)尚化(huà)、年輕化(huà)、品質化(huà)的消費者和消費意識在不斷顯現(xiàn)，讓傳統渠道失去了(le)絕對的統治力。
得渠道，得天下(xià)，變成了(le)決勝全渠道。
全渠道不是企業開展多元化(huà)的渠道，全渠道是指渠道戰略全面擁抱電商(shāng)和移動互聯網，運用互聯網思維和技術，針對消費群和一(yī)緻的需求，開展渠道的拓展，讓分(fēn)銷效率更高，消費者成交更容易、更加便捷、高效的達成銷售。
首先，單一(yī)的渠道已經很難全方位抓住顧客。快(kuài)消品大佬銷售下(xià)滑已經顯示出傳統渠道的壓力，但(dàn)傳統渠道并不會消亡，相反，在互聯網時(shí)代或者移動互聯網時(shí)代，傳統的渠道顯得更加珍貴，因為(wèi)運營傳統渠道相對于線上(shàng)渠道要複雜得多；再有就(jiù)是傳統渠道基本屬于不可再生(shēng)資源，具有核心競争力。
其次，互聯網成為(wèi)生(shēng)活的一(yī)部分(fēn)。為(wèi)什(shén)麽要做電商(shāng)、移動互聯網，是因為(wèi)大家每天很多時(shí)間(jiān)在用電腦、手機上(shàng)網，這(zhè)樣的生(shēng)活方式誕生(shēng)了(le)搜索、電商(shāng)和社交的需求，因此BAT（百度、騰訊、阿裏巴巴）成為(wèi)中國最大的三家互聯網大佬。基于搜索、電商(shāng)和社交的需求，不做電商(shāng)、不做百度等推廣、不介入移動互聯，業務(wù)自然會下(xià)滑。
再次，移動互聯網連接一(yī)切。微信不做平台，隻做通道，也(yě)就(jiù)是它說(shuō)的連接一(yī)切，這(zhè)對淘寶（天貓）是最大的威脅。智能(néng)手機成了(le)人(rén)們生(shēng)活第一(yī)屏，超越了(le)電視(shì)、電影，智能(néng)手機已經成了(le)需求特别巨大，而且是消費者絕對剛性的需求。
最後深圳網站(zhàn)建設公司，由渠道戰略邁上(shàng)全渠道營銷。第一(yī)，線上(shàng)獲取訂單、流量為(wèi)主還是線下(xià)體(tǐ)驗為(wèi)主。這(zhè)很重要，不可能(néng)沒有重點的運營，也(yě)不可能(néng)隻偏重線上(shàng)或者線下(xià)。
一(yī)般而言，線下(xià)為(wèi)主的傳統企業在産品結構上(shàng)需要進行調整，主要以走量和利潤産品為(wèi)主，價格上(shàng)進行統一(yī)，促銷方式可以更多樣化(huà)，一(yī)般不要用品牌進行線上(shàng)和線下(xià)的區隔，以免造成品牌力的稀釋，不利于大品牌和大單品的形成。